Ngayon na ang pagmamay-ari ng Motorola na Motorola ay opisyal na inihayag ang Moto X, napansin ko ang ilang mga kagiliw-giliw na talakayan tungkol sa pagpepresyo at gross margin. At nagtataka ako kung nakatakda ang Google na maging sanhi ng makabuluhang sakit sa Apple at Samsung.
Ang Moto X ay nakakakuha ng mahusay na mga pagsusuri, at mukhang isang medyo cool na telepono. Ngunit ang mas interesado ako ay ang presyo. Ayon sa mga ulat, ipinagbibili ng Motorola ang telepono sa AT&T sa $ 350, nangangahulugan na ang subsidy ng carrier ay $ 150 lamang dahil ang presyo ng kontrata ay ang karaniwang $ 199 na nakikita natin sa mga bagong telepono.
Karamihan sa mga bagong teleponong high-end ay may mas mataas na average na presyo ng pagbebenta (ASP) kaysa dito. Alam nating lahat na ang iPhone 5, halimbawa, ay nag-uutos ng higit sa $ 600, at ang isang Samsung Galaxy S4 ay malamang sa kalagitnaan ng $ 500 na saklaw.
"Ang pagbebenta ng isang telepono sa isang tubo ay may katuturan kapag ikaw ay isang kumpanya ng hardware tulad ng Motorola - ngunit itapon ang Google sa halo at maaaring magbago ang mga bagay."
Ang Google ay nakakagambala sa mga presyo sa mga tablet nang matagal, kasama ang Amazon. Mas interesado sila sa pagbebenta ng mga tablet sa gastos, tulad ng ebidensya ng mababang presyo ng tag na $ 229 para sa pinakabagong Nexus 7. Ang LG-ginawa ngunit ang brand-Google na Nexus 4 ay ibinebenta din ng kahit na $ 299 (8 bersyon ng GB), ngunit hindi ito masyadong nakakagambala sa merkado dahil hindi ito malawak na ipinamamahagi sa pamamagitan ng mga tagadala.
Ngayon mayroon kaming Moto X. Ito ay malawak na ibinahagi sa pamamagitan ng limang mga carrier ng US at kung nagbabayad sila ng $ 350 para sa telepono (at malamang na hindi lahat sila ay nagbabayad ng parehong bagay), ang mga carrier ay gumagawa ng paraan ng mas maraming pera na nagsusulong nito telepono dahil sa mas mababang subsidyo. Ito ay nag-iiwan sa kanila ng pagpili ng alinman sa pagbaba ng presyo ng kontrata na mas malapit sa zero, o itulak nang husto sa Samsung at Apple upang mabawasan ang ASP sa kanilang pinakabagong hardware.
Sa ngayon sinabi ng Google na ang Motorola ay pinatatakbo bilang isang hiwalay na kumpanya. Iniisip ni Goldman Sachs na ang Moto X ay maaaring makabuo ng 29 porsiyento na gross margin kung ibebenta sa $ 300. Sa palagay ko ay labis nilang pinapalagpas ang margin, ngunit maaaring mali ako. Sa palagay ko sa $ 350 mayroong isang makatwirang kita sa telepono. Ang pagbebenta ng isang telepono sa isang tubo ay may katuturan kapag ikaw ay isang kumpanya ng hardware tulad ng Motorola. Ngunit, sa huli, pinaghihinalaan ko na hindi gagamot ng Google ang Motorola bilang isang hiwalay na kumpanya ng tumatakbo. At kung ang Google ay hindi kailangang kumita ng pera sa hardware, maaari itong talagang itakda ang mababang presyo ng pagpepresyo, na napakahirap para sa iba pang mga tagagawa na kumita hangga't nakasanayan na nila.
"Maaari bang panatilihin ng Apple ang uri ng mga margin na mayroon nito sa nakaraan? Ito ay nagdududa."
Ang mas iniisip ko tungkol dito, mas naniniwala ako na mabilis kaming lumapit sa isang senaryo kung saan nagdala ang iPhone ng Apple siguro ng 30 porsiyento na gross margin, hindi ang 60-ish na porsyento na nakasanayan namin. Ang Apple ay may kapangyarihan ng tatak at masikip na pagsasama ng software upang bigyang-katwiran ang ganoong uri ng kagalang-galang pa rin. Ngunit ang Samsung? Oo, mayroon silang mahusay na kapangyarihan ng tatak. Ngunit hindi talaga sila naiiba sa pagsasama ng software tulad ng Apple. Kung ang Google ay nagpapatuloy sa agresibong landas nito, makakagawa ba ng Samsung ang uri ng mga shareholder ng pera na ginagamit upang makita?
Sa personal, sa palagay ko maraming panganib ang pagmamay-ari ng Samsung kaysa sa Apple sa mga araw na ito, at para sa bagay na iyon din ang Google. Iyon ay hindi upang kumatok ng sariling mahusay na mga produkto ng Samsung … ngunit mas gugustuhin kong pagmamay-ari ng Google at Apple (at gagawin ko).
