Talaan ng mga Nilalaman:
Ang Motorola ay isang malaking deal kaysa sa napagtanto ng marami sa atin. Nagtataglay ito ng isang posisyon sa pamamahagi ng pangalawang lugar sa ilang mga bansa, at napakapopular sa buong mga napakalaking merkado tulad ng Brazil at India. Kahit na ito ay naging nangungunang naka-lock na tatak ng telepono sa bagong Pangulo ng Estados Unidos at Motorola, na si Sergio Buniac, sa palagay ay maaari itong higit pa - at may isang napatunayan na plano upang gumana.
Nagkaroon ako ng pagkakataon na umupo kasama si G. Buniac nang halos kalahating oras sa paglipas ng ilang mga espresso at pão de queijo, na kung saan talaga ang layunin kong isagawa ang lahat ng aking mga pakikipanayam na pasulong. Napag-usapan namin kung saan nakatayo ang Motorola ngayon, kung saan patungo ito, at kung paano ito plano upang kopyahin ang matagumpay na diskarte sa Latin American sa buong mundo. Sinamahan din kami ni Rudi Kalil, Bise Presidente ng Motorola North America, upang magbigay ng karagdagang pananaw sa mga layunin ng Motorola dito.
Isang kwentong tagumpay sa Latin America
Matapos ang 20 taon kasama ang Motorola, ang Buniac ay napunta sa papel na Pangulo na ito mula sa kanyang dating posisyon bilang SVP ng segment ng negosyo ng Latin America ng Motorola, kung saan pinangangasiwaan niya ang kamangha-manghang paglago ng kumpanya sa rehiyon. Simula mula sa pagkamit ni Lenovo ng Motorola na nakumpleto sa huli ng 2014, ang Buniac at ang natitirang kumpanya ay gumawa ng mga galaw upang makamit ang mga lakas nito at mabilis na lumago sa rehiyon. Ito ay isang dalawahan na pronged na pamamaraan, na sinusunod ang malalaki at mapagkumpitensyang mga bansa tulad ng Brazil, Argentina at Mexico sa isang metered na paraan, habang agresibo ang pagpunta sa mas maliit at hindi gaanong binuo na mga merkado tulad ng Chile, Colombia at Peru - ang huli na pangkat sa partikular na naglalaman ng ilang dosenang pares natatanging mga bansa na may mahusay na mga kondisyon para sa paglaki.
Sa loob lamang ng ilang taon ng Moto G at Moto E sales sa Latin America, nakamit ng Motorola ang isang kahanga-hangang posisyon sa merkado. Sa pagtatapos ng 2017, sinabi ng Buniac, naabot ng Motorola ang isang No. 1 o Hindi. 2 na posisyon sa nangungunang pitong merkado ng Latin American. Ang paglaki ng Motorola noong nakaraang taon ay 20 beses sa pangkalahatang paglago ng merkado - 40% kumpara sa 2%. Sa segment na "premium", na kung saan ay tinukoy bilang ang saklaw ng $ 400-550, lumipat ang Motorola mula sa 4% lamang ng merkado sa 30%. Sa kabila ng kamangha-manghang posisyon na iyon, partikular na sinabi niya na ang pananaw ng Motorola ay "hindi kailanman naging 'maging No. 1 sa susunod na linggo' - ito ay isang pangmatagalang pamumuhunan at pangako." Nabanggit niya na ang Motorola ay nakakuha ng kahanga-hangang pagbabahagi ng merkado, ngunit ngayon ang layunin ay ang pagbutihin ang pakikipag-ugnayan sa customer sa pamamagitan ng pinahusay na suporta, mas mahusay na mga serbisyo sa tingi, pag-access sa beta sa mga app at mas pare-pareho ang mga pag-update ng software.
Moto G6 serye hands-on preview: Kumusta na larawan
Ang pagpapatakbo sa Latin America ng Motorola ay ganap na nakasentro sa pagiging popular ng Moto G. Ang saklaw ng presyo na $ 250-350 ay perpekto para sa pangkalahatang mga kondisyon ng merkado, at ipinapakita ito ng mga numero: Ang Buniac ay walang reserbasyon tungkol sa pagtawag nito "ang pinaka-nabenta na telepono sa Latin America ngayon. " Naibenta na ng Motorola ang 70 milyong Moto Gs mula nang mapagpakumbabang pagsisimula ng linya, ngunit ang ambisyon sa paglulunsad ng linya ng Moto G6 ay maabot ang 100 milyong kabuuang mga benta. Iyon ay isang napakalaking numero, ngunit maaari mong makita ang pagkamit ng Motorola kung mananatili ito sa landas na ito.
Ang paglipat sa mga bagong merkado
Ang Motorola ay ang No 1 naka-lock na tatak ng telepono sa US, ngunit nais nitong patuloy na lumago.
Nakakakita ng napakaraming paglago sa Latin America, nais ng Buniac na gayahin iyon sa Hilagang Amerika - kung saan pumapasok si G. Kalil. Mayroong siyang karanasan sa industriya ng teknolohiya, lalo na sa mga mobile carriers, na napakahalaga kapag ikaw ay sinusubukan na gumawa ng mga galaw sa US at Canada partikular. Ipinagmamalaki ni Kalil na ang Motorola ay ang nangungunang ibinebenta na naka-lock na tatak ng telepono sa US, na pinangungunahan ng Moto G. Ngunit ang misyon ay hindi bababa sa maabot ang No. 3 na posisyon sa pangkalahatan - isang matapang na pag-asam, isinasaalang-alang na kasalukuyang nasa 4 na o 5 spot, na may halos 4% na bahagi. Pa rin, ang Kalil ay may ilang mga footholds upang magtrabaho: Ang paglaki ng Motorola sa 2017 ay umakyat sa 50% mula sa nakaraang taon, at nakikita nito ang partikular na lakas sa Moto Z / Z2 Play at Moto X4 sa tabi ng walang hanggang Moto G. Ang Moto E ay. isang kwento ng tagumpay ng mini sa sarili nitong karapatan, pagiging isang malaking hit sa prepaid carriers at pagkuha ng top-3 na posisyon sa kategorya ng presyo nito.
Moto E5 at E5 Plus preview ng hands-on: Ang iyong susunod na murang telepono
Kaya, ano ang tungkol sa Moto Z? Malinaw na ito ay isang linya ng produkto (at point point) kung saan ang Motorola ay patuloy na nagpupumilit. Sa labas ng Moto Z / Z2 Play pagiging kamag-anak na hit sa kanilang mga bracket sa presyo, inamin ng Buniac na hindi naging mahusay ang traksyon para sa Z / Z2 Force. Habang ang ideya ng Mods ay patuloy na gumuhit ng atensyon ng mamimili, ang shatterproof na teknolohiya ay isang mas malalakas na ibinebenta sa mga mamimili - ito ay, pagkatapos ng lahat, matigas na ibenta ang isang bagay na hindi mangyayari. At sa pangkalahatan, ang sobrang high-end na hanay ng presyo kung saan ang mga teleponong ito ay naglalaro ay partikular na masikip at mapagkumpitensya. Sinabi niya na ang mga Mods ay narito upang manatili at nakakakuha ng traksyon sa mga mamimili sa buong board, at may gawaing ginagawa upang madagdagan ang laki ng screen ng pamilya Moto Z habang pinapanatili ang pagiging tugma sa mga umiiral na Mods. Maaaring ito ay nagmula sa mas maliit na bezels, isang maliit na pagbabago sa disenyo ng kaso at kahit na ang pagtanggal ng shatterproof na teknolohiya ng pagpapakita na nakalungkot sa Z2 Force sa napakaraming disenyo ng trade-off. Dapat nating simulan upang makita ang mga pagbabagong ito sa susunod na henerasyon ng linya ng Z.
Pagbuo ng lakas
Tulad ng para sa hinaharap ng mga telepono ng Motorola, ang Buniac ay hindi nakakaramdam ng isang dramatikong pag-isipang muli sa linya ng produkto ay kinakailangan. Ang mga linya ng Moto Z, X, G at E ay nakikilala at matatag, at mayroong maraming silid para sa paglaki at pagbabago sa loob ng kasalukuyang istraktura - ngunit sumasang-ayon siya na marami pa ring mga modelo, na nagsasabing ang Motorola ay nais na "magmaneho ng pagiging kumplikado ng malaki oras. " Hindi hanggang sa kung paano tumayo ang mga simpleng bagay kapag ang Motorola ay pag-aari ng Google, ngunit tiyak sa direksyon na iyon.
Nais ng Buniac na bawasan ang bilang ng mga modelo at kulay sa loob ng bawat linya, at bawasan ang saklaw ng mga modelo na darating sa bawat rehiyon. Lahat ito ay nagtatrabaho patungo hindi lamang gawing mas madali para sa mga mamimili upang maunawaan, ngunit para sa mga pagpapatakbo ng tingi upang pamahalaan at Motorola na sa wakas mapabuti ang suporta pagkatapos ng pagbebenta at mga update sa software. Sinabi niya na ngayon, "ito ay 90% na disiplina at 10% na pagbabago, " na may layunin na pinahusay ang mga bagay at aaniin ang mga benepisyo mula sa pagpapagaan na iyon.
Ang mga linya ng Z, X, G at E ay magbabago - at ang layunin ay gawing simple ang mga ito upang mapabuti ang bawat produkto.
Ang patuloy na pagkakapareho sa disenyo at mga tampok sa buong linya ay napakahalaga, sabi ni Buniac, at makikita mo na talagang nasa bagong Moto G6 at Moto E5 na malinaw na humiram mula sa Moto X4. Ang mga handog ng software sa lahat ng apat na linya ay halos magkapareho, sa loob ng mga paghihigpit ng mga pagkakaiba sa hardware sa pagitan nila. At pagkatapos ay lampas sa matatag na base na iyon, ang Motorola ay maaaring magkakaiba sa bawat linya na may iba't ibang mga tampok na pinakamahalaga sa merkado na iyon - tulad ng mga Mods, mas malaking pagpapakita, mas mahabang buhay ng baterya o mga advanced na camera, halimbawa.
Hindi malinaw na nais ng Buniac na ibunyag ang anumang konkreto tungkol sa hinaharap na mga produkto, lalo na kung ang mga unveiled na Moto G6 at E5 ay tumatagal ng pansin, ngunit iniwan niya ako sa simpleng katiyakan na "palaging may makabagong pagbabago na makikita mo ang ilang mga anunsyo na darating sa taong ito na talagang nakaganyak."
Maaari kaming kumita ng komisyon para sa mga pagbili gamit ang aming mga link. Dagdagan ang nalalaman.
