Si Xiaomi na nakatali sa Samsung para sa tuktok na puwesto sa segment ng handset ng India noong nakaraang taon, at sa momentum na malakas sa pabor ng tagagawa ng China, sandali lamang bago ito natapos sa Samsung. Dumating ang araw na iyon, dahil inaangkin ngayon ng Xiaomi na ito ang pinakamalaking tatak ng smartphone sa India sa likod ng mga benta ng Q4.
Ang pag-angkin ay sinusuportahan ng mga numero mula sa parehong Counterpoint at Canalys, dalawang kumpanya sa pananaliksik sa merkado na pinagsama-sama ang data mula sa Indian market. Ayon sa Counterpoint, ang pangkalahatang pagpapadala ng mobile phone ng India ay lumago ng 37%, na may mga pagpapadala ng smartphone na nakakakita ng isang 12% uptick. Ang Xiaomi ay ang tagagawa na nangunguna sa singil, nagtitipon ng bahagi ng merkado ng 25% upang matalo ang 24% ng Samsung sa Q4 2017. Ang Samsung ay lumabas pa rin sa tuktok kapag tiningnan mo ang mga numero ng FY2017, na may pamamahagi ng merkado na 25%, kasunod ni Xiaomi sa 19%.
Si Xiaomi ay ang malinaw na frontrunner sa online na segment, ngunit inilatag ng tagagawa ang saligan para sa pagpapalawak nito sa offline noong nakaraang taon, agresibo na nakatuon sa mga tindahan ng ladrilyo-at-mortar upang magmaneho ng mga benta. Ang paglipat ay nagbabayad ng mga dibidendo, tulad ng nabanggit ni Counterpoint Research Associate Director Tarun Pathak:
Sa ikalawang kalahati, ang mga manlalaro tulad ng Xiaomi ay partikular na nakakagambala sa isang agresibong-presyo, malawak na portfolio na kinuha sa merkado na may isang epektibong diskarte sa pagpapalawak ng channel.
Ang data ng Canalys ay nagmumungkahi na si Xiaomi ay nagpadala ng 8.2 milyong mga yunit sa Q4, halos isang milyong higit pa sa 7.3 milyong Samsung na pinamamahalaan sa parehong panahon. Ang isang dahilan para sa pagbagsak ng Samsung ay nagmula sa kawalan ng kakayahan nito upang epektibong tumugma sa Xiaomi sa segment ng badyet, na kung saan ay nagkakaroon ng karamihan sa mga benta sa India. Mula sa analista ng Canalys na si Rushabh Doshi:
Hindi nagawang manalo sa mga mamimili na may kamalayan, na nawalan ng pagbabahagi sa merkado sa sub-INR15, 000 (US $ 240) na segment sa Xiaomi quarter pagkatapos ng quarter. Sa kabila ng kakayahang mag-alok ng mas mahusay na mga margin at pagpopondo sa offline channel, ang kahilingan ng consumer para sa mga aparato ng Samsung ay mahina.
Hindi detalyado ni Xiaomi ang 2018 diskarte nito para sa merkado ng India, ngunit ang isang kamakailang teaser ng India na pangunguna ng PR na si Clinton Jeff ay nagmumungkahi na makikita natin ang Redmi Note 5 sa India sa susunod na buwan. Ang Xiaomi India pinuno ng Manu Kumar Jain ay muling nagsabi na ang India ay isang pangunahing merkado, at ang tagagawa ay maglulunsad ng mga bagong kategorya ng produkto sa taong ito:
Lubhang nasisiyahan kami na napananatili namin ang aming posisyon bilang ang tatak na No 1 na smartphone sa merkado ng India (kabilang ang parehong online at offline na merkado) ayon sa mga ulat mula sa Canalys at Counterpoint.. Kami ay nagpapasalamat sa patuloy na pagmamahal at suporta na natanggap namin mula sa aming Mi Fans.
Naniniwala ako na ang aming patuloy na pagbabago sa kabuuan ng aming mga produkto, modelo ng operating at ang aming pangako sa India ay nakatulong sa amin na manalo sa aming mga tagahanga ng Mi. Ang India ay isang pangunahing merkado para sa amin at magpapatuloy kami upang ilunsad ang mga bagong produkto at kategorya ng produkto para sa mga tagahanga ng India Mi.
Walang banggitin kung ano ang maaaring maging mga produkto, ngunit sa Xiaomi na lalong tumututok sa label ng pamumuhay nito, makikita namin ang ilang mga matalinong produkto sa bahay na gumagawa ng kanilang pasinaya sa India.
Sa isang kakatwang twist, tinatanggihan ng Samsung ang mga numero ng Q4 sales ng Xiaomi.
Ngayon na kung saan ang kuwento ay karaniwang magtatapos, ngunit tulad ng isang pelikulang M. Night Shyamalan, mayroong isang twist dito. Tinanggihan ng Samsung ang mga numero ng benta ng Q4, na nagsasaad na ang mga pagpapadala ay hindi nakakapag-ugnay sa pagbabahagi sa merkado at na ito ay pa rin ang numero unong tatak ng smartphone "sa isang distansya." Nabanggit ang data ng pananaliksik sa merkado ng Aleman na data ng GfK - na detalyado ang mga yunit na ibinebenta upang tapusin ang mga gumagamit sa halip na mga pagpapadala - Sinasabi ng Samsung na mayroon itong 45% na pamamahagi ng pamilihan sa merkado at 40% na pamamahagi ng merkado sa 40:
Ang Samsung ay numero ng smartphone ng India sa isang distansya. Tulad ng bawat GfK, na sumusubaybay sa mga benta upang tapusin ang mga mamimili, sa huling (Nobyembre) na quarter ay ang Samsung ay may 45 porsyento na pamamahagi ng halaga ng merkado at 40 porsyento na dami ng pamamahagi.
Ang Samsung ay isang buong saklaw ng player at namumuno sa negosyo ng smartphone sa bawat segment ng merkado ng India noong 2017. Mas mahalaga, ang Samsung ay 'Pinagkakatiwalaang' tatak ng India. May utang kaming hindi mapag-aalinlanganan na pamumuno sa pagmamahal at tiwala ng milyun-milyong mga mamimili sa India.
Binanggit ni Xiaomi ang argumento sa pamamagitan ng pagsasabi na hindi binibilang ng GfK ang online na segment, na kung saan ay 33% ng lahat ng mga benta. Pinangunahan ng Xiaomi ang mga benta ng e-commerce sa bansa at ang pinakamalaking online na tatak ng ilang margin, kaya mayroong ilang bisa sa pag-angkin nito.
Dapat tayong magkaroon ng isang mas malinaw na larawan ng ekosistema ng handset ng India sa loob ng ilang buwan, ngunit ang hindi mai-diskwento ay ang kadakilaan ng nagawa ni Xiaomi sa huling ilang mga tirahan. Ang tatak ay napunta mula sa 9% na bahagi ng merkado sa 25% sa pamamagitan ng agresibo na nakatuon sa segment ng badyet at ginagawang magagamit ang mga telepono nito sa libu-libong mga tindahan ng tingi. Ito ay magiging kawili-wili upang makita kung paano tumugon ang Samsung sa taong ito.
